建筑材料行业如何利用老客户关系网络,拓宽销售渠道提升经销商粘_百度...

开发商和物业公司的合作能够让公司的可信度更高，而且合作形式也是多种多样，通过物业进行发布或者抵用物业费等都是可以操作的，物业牵头联合主材商进行免费送礼并且开展风水讲座或户型分析会，地址可以是店面也可以是附近的咖啡厅酒店会议室，开发商物业合作还有很多的合作模型，每一个合作模型都是具备可操作、落地性强。

如果没有创新型的产品，那就要创新销售技艺了，用销售技巧来弥补产品不足，先天不足后天补，产品不足营销补。销售产品此为营销一段。 第二步：销售人品 随着产品同质化程度的提高，销售产品层竞争日趋激烈，先天不足就表现的更加明显；人们开始发现产品可同质化，但人要想同质化却很难，销售的焦点便由产品转向了人。

老客户营销，简单说就是怎样用情感维护客户关系，让客户感受到温暖，愿意与企业做朋友，愿意再次消费并介绍朋友来购买。这里，情感交流是用来维系客户关系的重要方式。 日常拜访、节日的问候、婚庆喜事、过生日时的一句祝福、一束鲜花，都会使客户感到温暖，并且让客户知道，她是企业的重要客户。

自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。 问题二：渠道销售怎么开展 怎么会有说明书拱你参考呢。。傻瓜。 渠道主要是定位在集团客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。 那么，首先要定位你的产品，属于哪个端，会吸引什么群体。

嗯，这些都是扫楼或者打电话约谈的，主要是客户量。

建筑材料经营之道

1、望 所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。

2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。

3、建材行业如何经营呢？下面我们一起来看看吧！建材行业前景如何目前房地产和建筑装饰企业以及建材生产企业逐渐意识到绿色建材的重要性，越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。地板企业必须坚持落实绿色生产的责任和义务，为可持续发展贡献应尽之力。

工地推销建筑材料应该要找谁?

帮你分析一下，如果是钢材、油漆、设备、保温、防水、阀门、玻璃、商品混凝土、砖都可以，找业主方和施工方的采购部和设备处负责人。但是业主负责人一般不在工地上，你去工地上最好找到工地的项目负责人，然后通过他找到施工方负责人采购的负责人。

去工地推销建材一般要找谁呢？可以找工地负责人。或者是工地采购员。总之是管理负责批准的人。

立项时就应该行动了，建筑工地都有了一半绝大部分材料已经订好了，对口负责的应该是采购部的人。

首先你去建筑工地推销材料，要找对人，你要找主要负责这方面的采购人员或者说话好使的。许多公司在建筑工地上的人员说的不算，公司有专门的采购部门，所以说你去工地也没用，要把负责这方面的人员联系方法找到。

房地产开发商 房地产承建商（施工单位） 你的材料需要一定的技术支持的话，那么设计院也是必须要交流的地方 还有另外的情况，开发商不懂房地产管理，那么他们会找代建公司进行管理。那么代建公司也是你要拜访的客户。总之，不同的材料要针对不同的客户进行推销。

建筑建材行业如何做好网络营销

1、制定营销策略 制定营销策略是建材网络营销的核心。根据目标用户的特点和需求，确定营销策略。例如，对于建筑公司和装修公司，可以通过参加行业展会、在行业网站上发布广告等方式进行宣传；对于个人业主，可以通过社交媒体、搜索引擎等方式进行推广。建立品牌形象 建立品牌形象是建材网络营销的重要环节。

2、其次，利用社交媒体平台进行推广也是建材网络营销的重要手段。通过在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、有价值的内容，企业可以吸引更多潜在客户的关注。同时，通过与意见领袖或网红合作，进行产品评测、试用等活动，也能有效提升产品的曝光度和信誉度。

3、B2B行业网站 家居建材行业可在B2B行业网站中选择行业对应的网站，了解各个平台的发布规则，并利用每一条信息向潜在的行业用户暴露更多的机会，建立分类齐全、产品品种多的产品数据库，全面提升采购体验。社群营销 建立属于自己的社群，发一些关于家居建材行业的案例、干货知识、购房技巧等。

4、其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。